Showpo asutaja Jane Lu registreerib Austraalia finantsülevaate rikaste nimekirjas 47 miljoni dollari suuruse varanduse — 2023

Glamuurne ärinaine paljastas, kuidas ta ehitas üles 47 miljoni dollari väärtuses moeimpeeriumi, varjates seda kaks aastat oma perekonna eest.

Kui Showpo asutaja Jane Lu hakkas 2010. aastal oma vanemate Balmaini kodu garaažis riideid müüma, arvasid nad, et ta jätkab oma ettevõtte karjääri Suure Neliku finantsfirmas Ernst & Young (nüüd EY Austraalia).

Hiina migrantidest koristajate Queenie (61) ja Frank Lu (67) ainus laps täitis nende soovid, omandades raamatupidaja koolituse, kuid kartis neile öelda, et pakkis selle ülemaailmse finantskriisi ajal sisse, et proovida kätt veebimüügis.

Jane Lu (pildil) ehitas moeimpeeriumi, mille väärtus oli 47 miljonit dollarit, varjates seda oma pere eest kaks aastat

Jane'i vanemad Queenie ja Frank (paremal) töötasid koristajatena, et anda tütrele võimalused, mida neil kunagi polnud

'Ma paneksin ülikonna selga iga päev. Läksin koos emaga bussiga linna. Ja ma kandsin tühja sülearvutikotti kaasas... kahtlesin toona oma eluotsustes palju küsimärgi alla. Kuid tagasiteed polnud,“ ütles 35-aastane Jane Kuidas ma seda tegin taskuhäälingusaade.

Ühe lapse ema on alates oma debüüdist 2017. aastal igal aastal Austraalia finantsülevaate rikaste nimekirjas olnud ning tema isikliku varanduse suurus on tänavu hinnanguliselt 47 miljonit dollarit.

Alates oma kaubamärgi turule toomisest 11 aastat tagasi on tark ettevõtja maksnud oma vanemate hüpoteegi ja ostnud neile auto, kuid toona ei suutnud ta lihtsalt seletada, et lahkus kindlast ja hästitasustatud töökohast.

1,7k

aktsiad

Ühe lapse ema (pildil) on alates debüüdist 2017. aastal igal aastal olnud Austraalia finantsülevaate rikaste nimekirjas.

Selle aasta nimekirjast selgub, et Jane'i (pildil 2010) isiklik varandus on 47 miljonit dollarit

'Mäletan, et vahtisin tundide kaupa seda arvutustabelit. Mul oli hetk arusaam, et olen raisanud kolm tundi. Olin kolm tundi surmale lähemal ja mu elu ei olnud paremaks läinud,' rääkis ta podcastis oma otsusest lõpetada.

'Mõtlesin, et ma ei saa seda elu lõpuni teha, minust ei saa kunagi head raamatupidajat.'

Jane ütles, et lõpuks ütles ta oma vanematele, et loobus raamatupidamisest umbes kaks aastat pärast seda, kui ta seda tegelikult tegi.

'Nad olid šokeeritud,' ütles ta. 'Nad lihtsalt ei suutnud uskuda, kuidas mul pallid olid... Nad ütlevad: 'Meie peres pole kedagi tõeliselt ettevõtlikku.' Kuidas sa teadsid seda riski võtta?''

Tänapäeval peetakse Jane'i (pildil aastal 2020) laialdaselt üheks Austraalia edukaimaks isehakanud ärinaiseks.

Kui sõber soovitas neil 2010. aastal alustada äri, kus müüakse hüpikaknast riideid, andis ta teada, maksis oma krediitkaardiostuvarud ära ja lükkas selle oma vanematekodu garaaži.

Kui aga idufirma pärast tema äripartneri tagasitõmbumist ukerdas, kartis Jane, et on teinud vale otsuse.

'Inimesed püüdsid lihtsalt kõigist lahti saada, nii et ma poleks saanud põhjalikumalt minna,' ütleb Jane. 'Mulle meeldib 'kuidas ma isegi oma vanematele ütlen?'

Kogemuste puudumisest hoolimata tundis ta, et moe tulevik seisneb vähem tellistest ja mördist ning rohkem veebist.

'Me raiskasime aega riidesiinide virnade peale, nende üles panemisele ja mahavõtmisele – see oli palju tüütut käsitsitööd,' meenutas ta. 'Kui ärimudel ei tööta, ei tööta ükski kirg.'

Esimestel päevadel oli Jane (vasakul ja paremal) madalast enesekindlusest ja läbikukkumise hirmust nii halvatud, et ta ei suutnud oma uuest ettevõtmisest vanematele rääkida.

Jane'i nõuanne ambitsioonikatele ettevõtjatele on jääda autentseks ja kasutada sotsiaalmeediat, et jutustada lõbusal ja ausal moel oma brändi taga olevat lugu.

Hirmunud, kuid kindlameelselt asus ta tegema tuhandeid fotosid veel garaaži jäänud riietest ja laadis need üles veebisaidile, mis seitse aastat hiljem nimetati Austraalia aasta veebimüüjaks.

'Interneti-moe asi oli alles alguse saanud, kuid see muutus kiiresti suuremaks,' ütles ta.

„Tol ajal tundus see lihtsalt väga madala riskiga viis asju ajada. Mul ei olnud enesekindlust üksi isiklikult läbi käia, nii et sain end veebisaidi taha peita.

Kuid müük oli aeglane, 'võib-olla üks või kaks päevas' ja kuue kuu pärast hakkas tühjenenud Jane tundma, et on teinud ränga vea, enne kui inspiratsiooni tuli kõige ebatõenäolisematest kohtadest.

'Olin punktis, kus ma ei kavatsenud sõpradelt enam haletsusväärseid oste saada,' ütles ta.

'Tundsin end väga halvasti. Ühel õhtul lebasin diivanil ja vaatasin Ameerika järgmist tippmodelli ja seal oli lõik, kus sai hääletada oma lemmiktüdruku poolt. Ma arvasin, et see on lihtne viis suure ulatuse saavutamiseks.

Taibukas ärinaine mõistis sotsiaalmeedia jõudu pärast konkursi korraldamist, mis hankis kuu ajaga 17 000 uut Facebooki jälgijat.

See elektripirni hetk viis Jane'i Facebookis välja konkursi 'Face of Showpo', kuhu noored naised sisenesid ja palusid oma sõpradel nende poolt hääletada, külastades brändi ametlikku lehte.

Ühe kuu jooksul kogus Showpo jälgijaid 3000–20 000, samal ajal kui vähesed e-kaubandusettevõtted on nii suure vaatajaskonnaga.

'Sellel oli hämmastav lainetusefekt ja see pani mind mõistma, kui võimas sotsiaalmeedia oli,' ütles Jane.

'Sellise liikluse saamiseks peaksite avama kaks uut kauplust. see pani mind online-asjade suhtes kahekordseks ja arvan, et nii sai sellest minu konkurentsieelis.

'Ma ei mõistnud, kui võimas see oli, enne kui see tööle hakkas. Ja see oli ajal, mil suured jaemüüjad ei uskunud sotsiaalmeediasse või ei saanud sellest aru,' rääkis ta How I Made It.

Jane kohtus oma tulevase abikaasa ja äripartneri James Waldie’ga (vasakul) vahetusreisil Rootsi 2008. aastal; nad sünnitasid 2020. aastal oma esimese lapse, poja nimega Lachie

Tänaseks on Showpo fännibaas Instagramis 1,8 miljonit, Facebookis 1,3 miljonit ja äsja käivitatud TikTokis 95 700 jälgijat.

2012. aastaks oli Jane kolinud oma vanemate garaažist välja lattu, kus ta keskendus laiema valiku stiilide hankimisele laiemas suuruses. Showpo oli üks esimesi Austraalia rõivasaite, mille laos oli suurusi 4–20.

Ta usub, et pühendumus mitmekesisusele ja kaasatusele eristab tema kaubamärki teistest turul tegutsevatest ning on üks põhjusi, miks see on nii märkimisväärset kasvu näinud.

'Oleme alati püüdnud müüa igas suuruses seksikaid riideid. Oleme selle üle ikka väga uhked,' lisas ta.

Mõeldes oma viimase 10 aasta trajektoorile, meenutas Jane oma esimest 'näputäis mind' hetke, mis juhtus seistes laos, mida ümbritsesid poole miljoni dollari väärtuses varud.

'Ma lihtsalt mõtlesin, et vau - isegi kui see läheb valesti, võin selle kõik maha müüa ja uuesti alustada,' ütles ta.

Märkimisväärne mälestus on Showpo Sydney peakorteri (pildil) avamine, uhke 'kontor', kus on luksuslikud diivanvoodid, roosa veini kraan ja välikorvpalliväljak, kus töötajad lõuna ajal auru välja lasid.

Veel üks tähelepanuväärne mälestus on Showpo Sydney peakorteri avamine, uhke 'kontor', kus on luksuslikud diivanvoodid, roosa veini kraan ja välikorvpalliväljak, kus töötajad lõuna ajal auru välja lasid.

Tüli üürileandjaga keset pandeemiat tõusnud üüri üle sundis Jane'i ja tema meeskonda oma armastatud peakorteriga hüvasti jätma ja kolima ajutisse ruumi, kuid nüüd otsivad nad veelgi paremat asukohta.

'Ma vaatan tohutute katustega kohti ja arvan, et see oleks nii lahe,' ütles ta.

„Minu jaoks on oluline pakkuda ruumi, mis on lõbus ja kuhu inimestel on hea meel minna. Töö on koht, kus veedame suurema osa oma aktiivsest ajast, see ei tohiks olla igav.

Jane'i maalähedane isiksus teeb ta fännidele armsaks, paljud nimetavad teda 'inspiraatoriks' ja eeskujuks sisserändaja taustaga noortele naistele.

Hiljutises TikToki videos paljastas Jane, et ta oli alustades nii katki, et tugines tasuta Facebooki turundusele ja kasutas aktsiate ostmiseks oma krediitkaarti. Ta väitis, et tal pole kunagi olnud äriplaani.

Tema maalähedane isiksus armastab teda fännide silmis ning paljud nimetavad teda 'inspiraatoriks' ja eeskujuks sisserändaja taustaga noortele naistele.

'Kindlasti tundsin, et mul on midagi tõestada. Mul olid nii suured ootused, mida täita, tunnete, et teie vanemad on teile selle võimaluse andmiseks läbi elanud nii palju raskusi,' ütles ta.

Jane ei ole veebivihkamise suhtes võõras – ta on olnud sunnitud end kaitsma trollide eest, kes väidavad, et tema 'jõukas' perekond on teda rahastanud.

Jane hällitab poeg Lachie oma Sydney laos 2020. aastal, 10 aastat pärast ettevõtte alustamist oma vanemate garaažist

Juulis kritiseeris ta anonüümset TikTokerit selle eest, et ta ütles, et ta on 'kolledži privilegeeritud tüdruk, kes sööb [oma] pere sularahast' pärast seda, kui ta postitas klipi endast ja sõbrast, kes söövad peenes Pariisi söögikohas Restaurant le Meurice Alain Ducasse, kus õhtusöök maksab. 600 dollarit pea.

Tegevjuht lükkas ümber süüdistused, et ta tugineb perekonna rikkustele, öeldes, et ta kasvas üles 'vaeselt' ja 'töötas tõesti kõvasti', et olla täna seal, kus ta on.

Jane tunnistab esimesena, et tema lugu võib olla hoopis teistsugune, kui ta oleks oma äriga hiljem alustanud.

Showpo tungis veebimoeareenile siis, kui sotsiaalmeedia oli alles lapsekingades, lansseerides samal aastal kui Instagram ja kuus aastat enne TikToki. Tänapäeval lõhkeb kunagine kasutamata turg.

Ainuüksi USA-s moodustas e-kaubanduse moetööstus 2020. aastal 29,5 protsenti moe jaemüügist ja selle väärtus on 2021. aasta lõpuks prognooside kohaselt 100 miljardit dollarit.

Jane soovitab pürgivatel ettevõtjatel jääda autentseks ja kasutada sotsiaalmeediat, et jutustada lõbusal ja ausal moel oma brändi taga olevat lugu.

Jane'i nõuanne on jääda autentseks ja kasutada sotsiaalmeediat, et jutustada lõbusal ja ausal moel oma brändi taga olevat lugu.

'Arenege alati ja proovige jääda truuks sellele, mille pärast inimesed teid alguses armastasid,' ütles ta.

'On tõesti oluline keskenduda visuaalsele jutuvestmisele, olgu see siis TikTokis või Instagramis. Leidke viis, kuidas panna inimesi teie postitusi salvestama, see tähendab, et nad tulevad suurema tõenäosusega lehele tagasi.

Lisaks oma 'kaltsudele' varandusele on Jane nautinud muinasjutulist romantikat mehega, kes on viimase 10 aasta jooksul olnud tema pidev sündmus.

James Waldie tuli tema ellu vahetusreisil Rootsi 2008. aastal ja paar on sellest ajast peale olnud lahutamatud.

Jane sõlmis 2019. aasta oktoobris sõlme oma finantsjuhi James Waldiega, ümbritsetuna lähedastest sõpradest ja perekonnast Sydney osariigis Mosmanis toimuval uhkel tseremoonial Seersants' Messis.

Ta laskus 2018. aastal Queenslandis romantilise gondlisõidu ajal ühele põlvele, samal aastal kui temast tehti Showpo finantsjuht, ja paar abiellus aasta hiljem, ümbritsetuna lähedastest sõpradest ja perekonnast Mosmanis Sergeants' Messis peetaval tseremoonial. Sydneys, oktoobris 2019.

Jane kandis 299,95 dollarit maksvat pulmakleiti Showpo pruutkollektsioonist ja riietas oma pruutneitsid erinevatesse roosade toonidesse tema enda disainitud nagidest.

Noorpaar tervitas vähem kui aasta hiljem 2020. aasta augustis oma esiklapse, poja nimega Lachie.